零售并不是品牌主的专属面料和服饰

又一年，双11。

可是，在2021年，购物狂欢节增加了一个新的变量mdashmdash覆盖全国近1000个产业带的工厂，通过淘直接连接2亿县域消费者，像品牌主一样直接参与双11。

而且，开1688的淘也推出了中国制造周，精选100款优质工厂国产产品为七大日用品类，如小家电，洗漱用品，美容化妆品，面料和服饰每包一元人民币

工厂大规模直接参与双11大战，在国内尚属首次如果给个描述，可以概括为1 N，其中1指淘平台，N它是10万家工厂的指数

这，是什么意思。

01.在双11，零售并不是品牌主的专属。

2021年是双11的第13个年头。

最典型的例子就是电商公司，手里握着大量的品牌资源通过自身规模化，专业化的运营，一直稳居产品销售的C位比如近两年各大平台也加大了对新品牌的支持，推出了产品运营争取

可是，就像五六年前的下沉市场一样，工厂一直被忽视。

原因在于两点。

一方面，中国一直缺少一个真正能把工厂聚集在一起的电商，传统电商平台的策略和机制更适合品牌主。

另一方面，由于远离市场，渠道匮乏，线上运营门槛高的原因，工厂本身不敢拥抱电商，羡慕购物节的热闹，却不允许进门。

结果，大多数工厂被迫受困于to b业务，大量的中间环节至少通过品牌，代理商，零售商等将工厂的高额利润带走给消费者这导致消费者支付高价，但工厂没有赚到任何钱一直以来，交易者可以掘金已经成为市场的普遍印象

淘成了工厂改变这种尴尬局面的机会。

今年3月，淘大宣布全面升级，重点打造全品类直供体系目前已吸引200多万产业带商户，50万工厂，30多万外贸工厂入驻，成为全国第四大电商平台

这意味着淘已经从走了，数量变化生成质变只要帮助工厂构建完善的电商运营体系，赋能传统工厂的不足，就能帮助产业带工厂享受电商红利

以深圳市关艾鑫数码科技有限公司为例公司主要生产千元以内的智能机器和老人人机机以前主要是接单做to B业务2020年6月入驻淘后，小二帮忙推广，开始做自己的品牌省略中间环节后，开始产销一体化销量一年增长了五六倍目前，线上规模已经占到80%以上

也就是说，在淘的帮助下，工厂可以从购买，幕后转到舞台前的Rdquo，不仅有机会在双11活动中找到自己的商业增量领域，还为双11带来全新的参与元素，并推动工厂，消费者，平台派对和购物节的开展四胜

02，工厂，能比得上一战吗。

那么，问题又来了。

2021年，面对已经成熟的行业生态和日益增长的，是双11工厂的首战，吹毛求疵消费者，他们能抵制吗

辩证来看，工厂其实有三个基本的长处。

一是用户网购心态已经成熟，县城消费升级的趋势是工厂的Worang 早在五六年前，大家在网购期间就收到了没有好货的廉价商品，和有一个昂贵的理由心态，一样的东西但是想买更贵的

可是，这种偏见已经发生了很大的变化，消费者已经学会使用移除品牌溢价看产品，尤其是县城消费者，想享受消费升级的美好生活，没有那么多预算尤其是伴随着新一代消费者对国货，白卡的认可度越来越高，引领了更具性价比的消费大趋势，普遍开始追求好货而不是一味的压价

目前已成为淘平台的TOP1商家在每年近10亿元的产值中，淘占总销售额的40%最好的时候，单品月销量可以拿到10万件从商家提供的信息来看，他们的用户都是县城市场甚至乡镇的家长，80%的买家基本都是25—45岁的妈妈

这恰恰说明工厂不仅要去舞台前的Rdquo时机成熟，市场在呼唤他们参与双11。

第二，淘的赋能更倾向于类型，让工厂没有后顾之忧，可以放心生产，虽然工厂是第一仗，但也不慌不忙。

一方面，M2C模式有优势，可以帮助工厂按销量定价，在商品好，价格低的基础上实现一定的销量比如深圳冠爱信生产的手机，可以通过淘来打造自己的品牌，让消费者在触觉上更容易接触到，得到用户的需求和喜好，智能机7天就能给出反馈过去工厂很难向整个上游汇报年度计划，现在可以合理规划产能即使园区停电，影响也小，能保证足够的流量和订单量

另一方面，淘大提供原产地仓库的托管，帮助企业实现极致的成本和简约而且通过全环节数字化，将库存在产地仓库与其他业务共享，实现了仓库的统一调配，降低了成本和门槛

比如原本一个工厂一天只发100个包裹，那么一旦数量达到10万个包裹，就会被扔掉，货物就会发送错误和延迟，导致消费者评价不佳。

但是，在淘提供直销。

仓储模式下，完全不存在这一顾虑就以深圳市南新仓为例，通过科学的库存管理和数字化分拣，配送流程，能做到24小时100%履约，72小时到达全国任意地方的履约率为90%，日常订单10万单，活动峰值订单30万+，仓配一体成本在2元左右

对于淘特直营模式的托管服务，深圳的微选科技对此很有体会，为其省下了70%的人力成本，加上入驻淘特的产地仓等模式，一年能省下几十万的物流成本，对比其他电商平台，毛利润提升至少14%，淘特端的退品率从行业普遍18%降低到了淘特的2.64%。

再一方面就是淘特的直营模式能帮助工厂打造更低成本的供应链，通过合理分工，由工厂专注生产，电商商品设计，营销，仓储物流和客服等服务体系由淘特完成，大大降低工厂做零售业务的整体成本。

比如，通过淘特进行消费洞察，工厂知道什么样的版型，什么样的材质，什么样的重量是消费者需求，就拿湿巾来说，到底薄到多少是成本和质量的最完美结合，这些洞察，对工厂来说相当于开了一个天眼。

第三，工厂在淘特的帮助下补齐短板后，相比于贸易商来说，优势明显。

其一，是产业电商形成了规模优势，使得性价比更加凸显，其二，是去掉了中间环节，让短链经济真正实现了低价好物，真正走通了好货低价。

种切实的性价比，就是淘工厂这一次在双11中最大的底气。

3，杠杆效应下，淘工厂会撬动什么。

当然，1+N改变的可能并不仅仅是双11活动。

首先，它意味着产业电商平台模式已经走通，一股新力量正在诞生，供需两端也在发生重构。

从供给端来看，工厂往后能够更多的直面消费者，进一步提升源头商品的获利能力，提高蓝领工人的薪资水平，缩小劳动分配中的收入差距。

从消费端来看，便宜还能品质好也不再只是一个理想状态，将真正走进消费者的生活，对用户心智形成更深层的再教育，甚至是撬动整个消费市场，促使更多品牌提高性价比，真正普惠于消费者。

其次，这也是更有利于新消费品牌的诞生，加速工厂的转型和升级。

过去，新消费偏向于品牌的打造，更多是重营销而轻产品，伴随着供需两端的改变，意味着工厂能够与消费者直连，不仅有利于培养工厂的C端思维，而且可以实现更灵活的产品策略，真正做到消费者需要什么我们就生产什么。

这也将促成企业的柔性生产，以便于工厂孵化出更多新品牌，成为新消费大潮的参与者，这实际上是让更多中小工厂也接触到工业4.0，有利润也有方向去进行下一步的转型升级。

比如，关爱心就准备将节省下来的成本，更多投入到研发中，并瞄准了细分赛道进军下沉市场研发智能机，并且将今年双11视为该款老人智能机的首发上市。

以小见大，淘特已经成为工厂双11发布新品的首选平台原本不擅长，也没有太多营销费用的工厂，正好在这样一个IP节点宣发新品，而且伴随着越来越多的工厂选择如此操作，那么这也将演变成工厂在下沉市场打新品的核心招式，淘特也将成为一个聚合IP，新消费品牌爆发的平台

然后，从淘工厂到源头好货，也将影响产业带迁移，缩小地区之间的贫富差距，促进共同富裕。

毕竟，如果跳出双11这个时间点，推及到更多源头好货，比如1.9元一卷的纸巾，9.9元的电动牙刷，消毒湿巾代替抹布，大功率充电宝，平价智能老人机hellip，hellip，

我们发现，分布在全国的各大中小厂家，其实是中国经济的细胞，淘特的存在可以进一步缩小低线城市与大城市在产销环节上的电商差距，甚至促成一二线城市的产业带往低线城市迁移。

比如深圳微选科技，由于规模扩张和发展需求，它们开启了产业链转移，搬去了江西九江，目前已有年2000多万的产值，因为停电，他们还能将一些订单交到九江生产。

如此，既可以降低公司的运营陈本，又可以带动当地经济的发展，解决很多外出务工人员的离乡问题，让务工人员留在家门口也可以找到很好的工作。

4，结语

2021年是双11的第十三个年头，数十万工厂直接参加双11，标志着它们从幕后走到台前，成为这场新消费的主角。

在这场大促中，工厂和消费者第一次以这种形式见面打招呼，带来的意义也是深远的。

往小了说，它就像是一根杠杆，既撬动了工厂的生意经，让购物狂欢节不单单只是贸易商的掘金之机，又满足了消费者对低价好货的需求，让13更香，让以后的狂欢节更有活力。

往大了说，在淘特的推动下，工厂也将不再受困于B端生意，既增加抗风险能力和盈利能力，又盘活了低线城市零散的制造业，成为千千万万个工厂和家庭的转折点。

变化，从此悄然发生。

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