2021年勾地数量下滑80%只等去总部谈细节了

节后就会跳槽了，目前已跟新公司谈得差不多了，只等去总部谈细节了王磊是某百强房企投资与发展部西南区域总监，尽管离职属于主动行为，但更多的是来自行业下行压力下不得已的选择

从去年上半年首轮集中供地的火热到下半年大型企业接连爆雷，市场温度骤降，投拓人就是这冰火两重天中的第一线而大部分房企启动过冬瘦身的第一步，就是控投资——优化投拓，鼓励转岗，整体优化城市乃至区域投拓团队

可供参考的是，就在2021年，王磊所负责的西南区域投拓人员就从近百人优化至不到40人，春节后可能还要继续优化。

2021年勾地数量下滑80%

整个行业秩序的骤变，第一轮土拍后期，王磊就感知到了。

在北京，第一轮集中供地中收获颇丰的黑马卓越集团，刚喜获土地就深陷退地传闻——尽管最终没有退地，但也将其中一地块67%股权转让给另外两家开发商，进行联合操盘，在杭州，宋都宁可亏损5000万元保证金，也要把此前竞得的运河新城地块退掉。

这就是信号，这一轮周期也许比想象中更短，冬天来了。

王磊大学毕业后就进入房地产行业了，至今有着12年从业经历从乙方到甲方，从住宅到产业，从营销到研测王磊在上市公司，小型私企，港资公司的多个岗位都待过最近两三年，王磊在一家百强房企旗下的产业地产公司扎根下来，带领团队负责西南区域的投资拓展工作

产业勾地难度其实是相当大的，不仅需要有很多官方资源，而且需要协调的东西也很多，包括对合作开发商的选择等王磊告诉《每日经济新闻》记者，2021年受融资端，政策端影响，几乎整个行业的开发商资金链都非常紧张，行业下行压力非常大

当然，王磊也认为，有国央企背景的房企发展相对稳健他们融资成本低，品牌赋能比较强，再加上国有体制的支撑保障，但压力其实也还是很大在王磊看来，目前部分民营房企已惨不忍睹，预计2022年还会有企业陆续爆雷，这也导致了房企在拿地端意向明显下降

要开发商都很感兴趣，愿意拿地，我们摘地才能摘得多，如果一旦我们勾完地，没有开发商合作，我们就收不到钱王磊说，尽管行业不景气，但各种前期的方案，我们还是在一个接一个地做，合作即使明知很难成也要继续去找，继续去谈但年底就是没业绩年末突飞猛进的只有熬夜能力和激增的焦虑水平

聚焦到王磊2021年的业务端情况，单从勾地数量来看，仅他所负责的西南四省云贵川渝，2021年勾地数量就下滑了80%。

投拓被优化是家常便饭

过去的十几年里，一旦政策，资金有紧缩迹象，房企就要准备过冬，而最基础的一个方式永远是:控投资，抓回款。

控投资从少拿地开始，少拿地也就不需要那么多投拓人了——人员优化，向来从投拓开始。

早在去年10月，媒体群中开始流传中梁地产的一则投拓轮岗通知，要求投资条线人员至营销一线轮岗。

旭辉集团也流出了类似通知，不过口吻温和不少:支持鼓励集团投资人员和各地投资人员到案场轮岗，亲身接触客户，加强对市场的敏感度，敬畏市场，敬畏政策，未来更好地提升投资质量。

藏在轮岗通知背后的，是汹涌而来且首选投拓的优化轮岗套餐。

以前行情好的时候，大家‘想方设法’高薪聘请投资总，区域总，但现在行情不好，这些人也成了优化对象，尤其是投拓口在王磊看来，这些投资总，区域总的薪资一般都比较高，但现在不拿地了，自然这些职位的存在就没有什么意义了

王磊告诉记者，从去年下半年开始，人员优化也是其KPI之一就在2021年，王磊所在部门的人员就从近百人被优化了60%左右至目前的不到40人，春节后可能还会继续优化

不过这并不是简单的人员优化，而是洗牌因为公司一方面在大量优化人员，另一方面却在大量招人王磊举例道，以往公司在招投拓时，一般会提出投资经验三年以上，对政府关系比较熟悉，专业条线投资测算逻辑清楚，有品牌开发工作经历等比较柔性的要求，录取后还会有三个月到半年的试用期让你学习，成长，但现在不行了

除这些专业能力外，现在公司更需要的是新招聘人员要能直接带资源入职，比如入职时就能拿块地到公司名下，能真正马上产生效益的，要量化而不是口述的。

因为马上要进入到真正‘拼刺刀’的环节，王磊表示，产业投拓真正的成功可复制模式还没探索出来，大家都很谨慎。

准备跳槽

不过，十余年的工作经历也让王磊慢慢摸索出了一个重要的发展技能:清楚认知房地产的周期性，平稳看待投拓岗的大起大落，踩对上行周期，抓住机会冲，来到下行周期就苟住，增强自身实力，准备好下一轮周期开始前跳去其他新平台。

尽管目前尚未收到任何有关自己会被优化的风声，但春节前夕王磊还是做好了要跳槽的准备。这款中画幅相机拥有高达1亿像素，机身紧凑轻便，改进了自动对焦系统，相比全画幅相机十分有竞争力。。

已经和新公司谈得差不多了，本来年前就要去杭州总部谈细节了，但疫情影响，可能过完春节就会去谈王磊向记者透露，将去往的公司与现在所做的工作有着很多类似之处

合作对象还是开发商和政府如一些开发商手上有地，但不知道该如何做出高溢价，快速回笼资金的产品和项目，这部分开发商就是我们合作的对象，其次，与一些政府平台合作，我们会对土地从设计，施工到运营进行‘一条龙服务’

而至于最终工作地点，王磊表示应该还是会在西南区域在他看来，新公司在杭州一年能做出几百亿元的项目，虽然目前成都市场还没有这么大，但成都跟杭州在城市能级方面不相上下，不管是从GDP还是城市的基建环境来讲，成都的消费能力也不会弱于杭州依靠政府关系，开发商关系，一年做几十亿业务应该还是可以的

而让王磊如此有信心的一个原因还在于，近段时间国家对房地产行业的提法，如仍强调房地产是支柱产业，融资端有所放松等，这也让很多地产人在‘寒冬’里有一点点欣慰，应该说整个行业压力还是巨大，相对以前粗放式的发展，挣快钱，轻松挣钱的时代已经过去了，现在除了专业能力，资源，人脉，还要比运气。

但，如果运气差了点怎么办呢。

王磊选择相信自己的韧性即使转行失败，我也会活下去活下去不过就是‘逢山开路，遇水架桥’